龙腾贺报节目。专亚的保险代理人要学会诊断客户的需求，我是君龙人寿的蔡财生，我们今天来谈一下，肯定不会先跟客户讲产品，我们许多代理人见了客户的面，结果遭遇了客户的拒绝，或者有时候客户一见代理人的面。我们的许多代理人伙伴就陷入了产品的比较，最后就进入了一个误区，我们并没有搞清楚客户，就在纠结保险的具体细节和利益，最后达不到成交的效果。

如果我们到医院去找医生看病，医生不做任何的诊断就给开药。你敢相信这样的医生吗？其实保险代理人的工作和医生的工作有异曲同工之妙。当我们不了解客户的需求，就跟客户推荐保险产品。这是一种极其不专业的行为。我们买保险、卖保险都是有专业化，推销流程的，都应该有先后顺序。正确的保险销售逻辑就是！什么是保险？为什么买保险？我们许多客户之所以拒绝保险，是因为他们不了解，到底什么是保险？

越来越多的外国朋友来到中国务工、留学、甚至定居。同国人相比，部分外国友人可能只有短期用工协议，也没有购买国内社保。和我们一样，他们也面临着同样的疾病或意外等风险。我将从意外险、疾病(医疗 重疾)、养老挑选出适合外籍人士购买的产品。什么是医疗险医疗险，简单说它的责任就是，看病不花钱，住院治疗费用可以报销。除了报销住院治疗费用之外，一些特定的疾病等门诊治疗也能报销，比如癌症放化疗、门诊肾透析等。

四家公司都是国外的，产品相信知道里的专家知道的也不多，怎么给推荐呢？个人意见供参考国外人士在中国大陆买全球医疗比较合适，因为其他国内的险种远不如国外公司的产品，所以没必要在国内买,国外买最好bupa是一家专门做全球医疗的，目前已在国内开展业务，不过比较的贵哦，当然据说服务也是一流的。外国人（有家庭）在国内买保险建议：定期寿险＋重疾险＋意外险，住院医疗最好在工作常驻地买;这样会更方便。

刘女士的女儿是外籍6周岁3个月的儿童，住在上海，她想为女儿购买外籍儿童医疗保险。现在，“外籍儿童医疗保险如何购买”成了刘女士的困扰，现在，就“如何购买外籍儿童医疗保险”的问题，我们一起来做个了解。有哪些保障好的儿童大病重疾险？哪些性价比高？哪款最值得买？我们一起来看下10大保险公司热销儿童大病重疾保险盘点“悠享康健”重大疾病保险计划，涵盖原位癌和30种大病重疾保障儿童医疗保险，是对被保险儿童因患疾病而产生的治疗、住院和手术等费用提供一定的保障。