最近有个同行问我如何看待澳门保险。他的客户计划购买澳门保险，他认为澳门保险是分红险，但分红实现率可能为零，因此客户可能无法获得分红，他问我对此的看法，我认为客户是否购买澳门保险，需要考虑客户的资产能力、需求以及是否需要进行资产多元化配置，因为澳门保险的逻辑与大陆不同，属于投资分红型。如果购买香港和澳门的保险，客户更注重投资和分红的预期。

过去的分红情况不能代表未来的分红。当前的国际形势与过去不同，因此无法准确预测分红情况。我想提醒保险同行，客户需求多样化，我们需要从客户角度出发，为客户提供投资配置和家庭需求等方面的建议，而不是诋毁其他产品。这种做法是不可持续的。我认为未来客户需求多样化，单一保险公司难以满足客户多种需求。保险经纪公司可以提供多方面、多平台的服务，例如香港保险、大陆保险等，为客户提供更全面、更专业的建议。

一、再美丽的话术，再标准的流程，那也和篮球比赛的灌篮一样，观赏性大于适用性，没有哪个比赛全程都是大灌篮。自己对保险不够理解再多话术也白搭。二、做保险就是要不要脸？说出这种话的人才是真正的不要脸。你敢为了一张保单去拉下脸皮推销，你就成了这个行业的炮灰，也是这个社会最下贱最底层的存在，永远不会有人看的起你。没有自尊，无以自立。

多了解一点别的行业的难处，让保险作为第三方介入，自然就会获得社会赋予你的应有的地位。我特别欣赏一个业务员，虽然不是我们公司的，她能够把一间医院的妇产科混熟，然后在孕妇生产前代医院进行各种生育风险的讲解，有效化解医患纠纷并从中筛选出客户做业务，名利双收。总之，老想着所谓的活动量，不要脸，吃苦就能成，并因此忽视对其他行业的了解和接触，保险是做不长的。

我国分红保险的机理与制度框架我国从2000年开始销售分红保险。经过不到十年的迅猛发展，分红险已成为寿险主流产品，2008年保费收入超过3650亿元，约占寿险总保费50%，2009年一季度更是达到了73.5%。分红保险的关键是分红政策。保险公司订立分红政策，需要协调市场竞争和经营成果，平滑长期与短期的关系，平衡客户与公司的利益。

一、我国分红保险的模式分红保险是一种保单持有人与保险公司分享经营成果的险种。保户按期交纳保费之后，不仅可以享受到一般的保险功能，还可以定期获得分红，由于精算人员教育背景、公司状况及公司渊源的差别，分红保险在我国形成了不同的模式。（一）现金分红和保额分红现金红利法是以年度现金分红的方式分配红利，在现金红利法下，保单持有人可以选择以现金支取红利、抵交保费、将红利留存公司累计生息、购买交清保额等方法支配现金红利。