售楼轶事董事长周继武其实心里很明白，售楼部的主管能力欠佳，根本不胜任。但销售总监是公司第二大股东的小姨子，换人须谨慎，尽量不去得罪人，他正与夏冰绕来绕去，赵亦燕在门口敲了几下门，周继武连忙说：请进！平时，赵亦燕总是给他带来好消息，赵亦燕进来后，恭恭敬敬叫了一声董事长好！然后，又恭恭敬敬叫了一声夏总好！她知道夏冰是预备老板娘，虽还没有转正，也忽视不得。

赵亦燕难为情地说：周董事长，我来求您一件事。我老公快不行了，医生说他最多坚持二个星期。昨天我问老公，还有什么心愿，他说，希望看到儿子能买到一套新房。赵亦燕望了夏冰一眼，继续说道：周董事长，您是知道，我老公病了五、六年，一直是请人看护，做透析。我儿子大学又是学美术，开销大，我根本无力为儿子买房子。我想请您同意，让售楼部跟我儿子签一份假的购房合同，给我老公看一下，让他满足这一个心愿。

小企业招聘销售总监的确困难，具体表现如下现象1：说不清重点！拿出销售总监的职责要求，你会发现，市场总监，销售总监，营销总监，运营总监职责分不清楚，一律叫做销售总监。一个销售总监什么都要干，职责上把董事长的战略干了，把总经理的计划干了，还要把下属的具体活动执行干了。一个销售总监同时什么权力也没有，除了完成销售任务，可以拿到提成。

几乎都是野战军的腿，说相声的嘴，不花钱的鬼。面试的时候，却只根据简历提问题。那写那么多职责说明干什么呢？大部分合格的销售总监看到这些充满着“雄心”的职责说明，知难而退。但是老油条们，抱着试一下的心态，不断登门。现象2：理不清责任！好不容易，优秀的销售总监真的来了。就年度销售目标达成了一致，但是没说一点，不完成有什么后果！

销售总监工作职责：听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施，协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。