富人为什么要买保险？视频前的各位朋友大家晚上好！今天有一个喜讯传来：张大单全国保险历史上最大的单年交保费3.3个亿，交3年总标保9.9个亿诞生了。我相信这张单子在整个行业都掀起了轩然大波！我今天来聊一聊富人为什么要买保险？我来讲几点：第一点富人考虑的是资金安全，保险公司会不会倒闭？保险法89条规定：经营由人寿保险业务的保险公司除因分立、合并或者被依法撤销外不得解散。

未来的钱越来越不值钱，我如何能够跑赢通货膨胀？可以购买人寿保险，尤其是终身寿险。第三：规避债务。合同法73条规定：保险金不用于赌债。再告诉各位一个概念：受益权大于继承权。受益权大于债权大于继承权时间的关系我就不展开来说了。第四点是什么？第4点叫做真正的个人资产。我手上这一本书是中华人民共和国保险法。保险法第二十三条规定：任何单位和个人都不得非法限制和干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。

1、转变观念：做保险不是求人，手心向下（给予）不要向上（乞求），你不买那我找别人买；2、逼迫自己：人是逼出来的，不成功是因为你给自己留了后路，把自己从事保险行业的消息告诉尽量多的人，拓宽自己的客户面，还让自己无路可退，横起心来，不信不成功；3、开心金库：每当自己要见客户很紧张的时候，想一想曾经自己很愉悦的事情，让自己放松一下，再去面对会自然得多；

分享时有如下几个重点：1、怎么认识客户的；2、怎么打通客户观念的，可有碰到哪些异议；3、怎么挖掘客户的需求的，设计的哪个险种；4、签单过程回顾。开单技巧：第一、先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。第二、线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。

第四、打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，要单点爆破前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。第五、拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。

1.首要考虑年龄因素。2.保费的支出，应为年收入的10%，保额设定为年收入的610倍，为宜，但应具体问题具体分析。4.是否有社保，请关注其中得到医保和养老，5.在社保的前提下，规划商业保险，重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险，不能重复报销，谨记，6.同时关注家庭成员的保障问题，尽可能的保障好身边的人，做到家庭全面保障，否则保障失衡，保障的意义也就缺失。