购买保险的简单逻辑。有些朋友想买保险，但不知道怎么买，我今天就用一个简单的顺口溜，给想买保险的朋友建立一个基本的逻辑就是四句话：保障优先理财，健康全员覆盖，养老男女分开，大人重于小孩，为什么保障优先理财呢？就是我们先要保证能好好活到60岁，再研究60岁以后怎么活，这个风险的顺序要想清楚，我们要优先配置保障全家人的健康险，比如重疾加住院医疗、百万医疗加意外险。
为什么说健康要全员覆盖呢？就是说家庭成员要平均分配保额。有人会有这样的误区，认为大人是孩子的保险，爸爸妈妈每人投保一百万重疾险，可孩子只买一点甚至不买，这样做保障也不会全面。还有一个常见的误区是什么呢？就是给身体比较弱的家庭成员，多买些给相对健康的成员少买些，这样做也会让家庭的未来暴露在风险中，健康不能只看眼前这几年，所以说健康保障一定要全员覆盖。
1、如何讲好保险三讲?三讲是建立信任，让客户认知我们的重要步骤。三讲做的好，是可以直接出单的。讲行业：要讲中国保险深度、保险密度都比较低，市场潜力巨大讲公司：介绍清楚公司的亮点和特点讲自己：这是三讲中最重要的，毕竟客户是找你个人而不是直接找保险公司买保险，要讲清楚自己为什么从事保险，以及将如何在这个行业持续长久做下去，一定要把自己和别人不一样的地方重点讲出来。
2、新人怎样学会讲保险保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。“我不想再听了，你给我滚！”客户不屑地说。“客户先生，你不要生气，我走就是啦！”业务员甲回答。“客户先生，我知道你在生气，这样我改天再来拜访你！”乙回答。“客户先生，我是不是做错了什么事让你不高兴？对不起！那这定单要不要现在签一下，我就会马上离开？”丙回答。“客户先生，您说要我滚？
”丁回答。如果是你，你会怎么回答？你会给客户脸色看吗？你会当场痛哭，还是跟他争吵？但不管怎样，你总要想好该如何回应这句话吧！办完六期实战训练营之后，决定将推销最精华的部分推销话术写出来，就着手完成了这本推销训练教材《推销话术》，让新进人员有话术可运用，加速成为专业推销人才。从事寿险推销工作整整二十一年，推销已不再是“见人说人话，见鬼说鬼话”的乱扯，也不是“师父带徒弟，边走边瞧”，推销是有逻辑的，推销训练是有架构的，对于一位刚从事推销工作的新人而言，它提供在实务中建立话术的参考。
3、谈保险观念保险，本意是稳妥可靠；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具。是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱，从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”。