一年中最重要的事，如何做好顾客底盘？我们现在不再把这个卡上有钱的顾客称之为有钱顾客，而是今年开年我们做一次开门红活动，把我们店里的基础项目怎么样做一个前所未有的优惠和开年大放送。因为开门红一年红的概念卖给顾客，他买开门红就说明他对我们的信任感怎么样，很强，第二个、因为有了大私密、大营销，很多的顾客是不是就开始布满基础项目呀。

第三个、这个卡是一个无力项目和微力项目。因为现在流量时代，什么最贵，客户的时间最贵。我们用这个卡来买，顾客有30次给我们产生什么链接的机会？这句话我讲明白了没有。你们听得明白，听不明白我就先过。老板们应该听得明白，所以呢我们等于我所有服务的客户，我的有效顾客的标准是什么呢？他要买开门红一张，所以真正有效顾客。今天36个顾客来，我们来看看他的业绩怎么组成。

一：提高思想认识，高度重视“开门红”。业内有句话叫做：“开门红，全年红”，这些年的营销实践表明，这句话说得是有一定道理。因为，从业绩方面说，一季度这一仗打好了，可以为全年目标任务的完成打下坚实基础。从队伍建设上讲，“开门红”打赢了，第一脚“踢”好了，可以更好地鼓舞团队的信心，调动和激发团队的营销积极性。所以说，各机构营销管理者必须从思想上高度重视“开门红”工作。

谋事在先，事在必得。做好任何一项工作，提前准备是很重要的，必须精心部署，系统安排。打赢“开门红”也是如此，应当提前制定出具体的实施方案，明确经营目标、重点工作和营销节奏，提出相关要求，并在团队中进行大力宣导，使团队和员工在决战“开门红”之前就明白怎样做，知道所要达到的目标和任务。三：搞好动员启动，营造浓厚氛围。意识决定行动，行动决定成果。