风险是客观存在无法消灭的，要么自担风险，要么转嫁风险。保险是转嫁风险最有效的金融工具，买保险就是把风险转嫁给保险公司，其实每个人都有保险，爱你的家人就是你的保险，当风险来临时，买了保险，家人就是你的受益人，没买保险，家人就是你的受害人，家庭会因病致贫，拖垮家人。没买保险的人都是漠视风险，漠视责任的人，买保险就是买的一份法律合同，保障责任都在合同条款上写的一清二楚。
做生意签合同，为了避免损失，会请法律顾问帮自己审核合同。但很多人买保险没有请第三方专业的保险顾问帮自己审核合同，很容易就会在保险知识的盲区踩坑。这也是保险口碑不太好的原因。保险法第117条：保险代理人是和保险公司签订代理合同，是受保险公司的委托，站在保险公司的立场，帮保险公司卖保险的。保险法第118条：保险经纪人是受客户的委托，帮客户和保险公司订立保险合同，提供专业的中介服务，是站在客户的立场，帮客户买保险的，是客户的保险买手。
1、怎样给客户讲保险?问题一：怎么向客户介绍保险你又想进那个忽悠人的公司，怎么忽悠，别忽悠自己的亲戚朋友，忽悠了永远台不起头来。分析当今保险业：最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向大家解释一下保险行业的现状，细读之后您将终生受益非浅。1，保险的业务员保守估计80%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。
这时连投诉也是“瞎子点灯白费蜡”。业务员在保险公司只呆一个月的大有人在，呆两年的不到7%，呆五年不到2%。目前，在中国几乎所有的保险公司在出错时有一句统一的口径“现在中国的保险业还没有规范，我们都还在学习”来为自己开脱。我们不妨要问一下：“你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？”这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险公司不成文规定。
2、怎么给客户讲身价保险王秦梅：深圳，太平洋人寿。美国百万圆桌（MDRT）顶级会员；美国注册财务策划师（RFP）；亚太寿险大会特约讲师；太平洋深圳分公司五星讲师；0110年连续十年获深圳市“优秀保险代理人”称号；多次荣获总公司最高荣誉“蓝鲸奖”，并获终身会员；10年团队全年期缴保费1亿元。一、如何解决见面难的问题1、有钱人一般都很忙，你想见他他未必有时间见你，见不到面也就没办法切入保险，也谈不上去跟客户面谈，所以一定要注意情感化的营销，用服务换见面的时间，客户才肯给你时间。
给客户做服务的过程中，要让他感受到你是真心的关心他、帮助他。我举个自身的例子：在签单之前客户住院了，家人又在外地，没有人去照顾他，他做的是嗓子里的息肉手术，只能吃流质食物，我就拿保温杯在家的楼下买汤送到医院给他喝，送了一个星期，中午一顿、晚上一顿，还给他换了不少花样。